ЧЕМПИОН ПРОДАЖ
ЧЕМПИОН ПРОДАЖ

Иногда боссы отвергают самые здравые предложения и противятся любым вашим начинаниям. Но начальник сделает так, как вы хотите, для этого надо лишь почувствовать себя в его шкуре. Для чего позволять шефу тратить силы на бесполезные дела и как это поможет общему делу, читайте в статье Ирины Толмачевой.

Давайте будем беспристрастны! Начальникам много с чем приходится справляться ― например, с вами. Помимо этого им приходится решать целый набор собственных сложных задач, таких как взаимоисключающие друг друга корпоративные цели, отношения среди руководства, их собственные начальники и так далее.

Барри Цвибел

Опять же, прежде чем разбирать это правило, давайте выполним небольшое упражнение. Упражнение может показаться шуточным, но я прошу вас отнестись к нему со всей серьезностью.

Прочитайте эпизод из пьесы Е.Шварца «Обыкновенное чудо». Король предлагает своим придворным дать ему совет, что делать. Что бы вы посоветовали ему, если бы были одним из его придворных? Не забывайте, что вас могут казнить, если вы дадите неудачный совет.
главная обучение hr продажи система продаж личная эффективность управление управление продажами управленческий коучинг чемпион продаж новости

Установившаяся в ряде стран небывалая жара вводит людей в состояние изменения сознания. Руководители отпускают домой целые коллективы, вводят в дресс-код шорты, а сотрудники воюют за место под кондиционером и покупают USB-приблуды для принудительного охлаждения пятой точки. Как глобальное потепление изменяет мир, рассказывает E-xecutive.

Июльская жара превратила Европу и большую часть России в филиал Сахары. Дня, когда в последний раз шел дождь, здесь уже и не помнят, зато природа с пугающей частотой обновляет температурные рекорды за несколько десятилетий метеонаблюдений. Жить, когда жара на улице и в помещении мало чем отличается от температуры в зоне плавления доменной печи, непросто. А уж работать — тем более.

Впрочем, пекло лета-2010 не стало сомнительной прерогативой одной только Европы. Япония также страдает от перегрева, причем кроме высокой температуры воздуха жителей островов мучает повышенная этого самого воздуха влажность. В офисах больших корпораций с их развитыми системами кондиционирование и осушения воздуха работается очень даже неплохо. Но как быть всем остальным, которым из широкого разнообразия систем климат-котроля доступна только рукоятка открывания форточки и которые мучаются тем, что одежда прилипает к разгоряченной зноем «пятой точке»? Сайт Ruformator собщает, что японский производитель компьютерной периферии Thanko пошел страждающим навстречу. Компания выпустила специальный гаджет USB Seat Air. Как несложно догадаться из названия, девайс устанавливается на подушку кресла, подключается по USB к компьютеру и гонит воздух прямо в проблемное место. Чтобы, не дай бог, не застудить объект принудительного охлаждения, в вентиляторе предусмотрена регулировка интенсивности обдува.
главная обучение hr продажи система продаж личная эффективность управление управление продажами управленческий коучинг чемпион продаж новости

Если взять и проанализировать жизнь среднестатистического человека после 25 лет, то можно сделать неутешительный вывод – большинство населения планеты Земля это либо люди-роботы, чей день запрограммирован и как две капли воды похож на предыдущий, либо люди-инвалиды, ограниченные своими внутренними установками.

А какой еще вывод можно сделать из следующих ситуаций.

Все знают о вреде курения, но десятки миллионов людей продолжают курить, в надежде, что к ним это не относится.

Все слышали о здоровом питании, но число людей с ожирением только растет.

Все хотят быть богатыми и счастливыми, но реальные действия по изменению своей жизнь предпринимают едва ли более 20 процентов.

Как понять то, что после института многие перестают развиваться и читать новые книги, считая себя и так уже достаточно развитыми.

Как можно объяснить то, что достаточно молодые и здоровые люди спиваются и становятся бомжами.

Почему взрослые люди с руками и ногами и головой на плечах обвиняют в своих бедах обстоятельства, государство, работодателя, других людей, но сами и пальцем не пошевельнули, чтобы решить свои проблемы.

Современный человек – это раб привычек, страхов, стереотипов, комплексов, слабостей и еще много чего, что ограничивает его жизнь и не дает жить так, как хочется где-то глубоко в душе.
главная обучение hr продажи система продаж личная эффективность управление управление продажами управленческий коучинг чемпион продаж новости

Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений (утверждены постановлением Госкомсанэпиднадзора РФ от 1 октября 1996 г.) предписывают сокращать рабочий день при превышении определенной температуры внутри помещения, рассказал "Ведомостям" Дмитрий Кофанов, юрист, консультант Центра абонентского обслуживания NS Consulting.

"При 30 градусах выше ноля рабочий день офисных сотрудников должен длиться не больше пяти часов, при 31 градусе — не больше трех, при 32 градусах — не больше двух и при 32,5 градуса — не больше часа. Но прежде чем требовать такие условия, температура в офисе должна быть специально измерена", — предупреждает он.

Работодатели практически в один голос заявляют, что в их офисах не жарко и никому из них не пришлось в связи с климатическими условиями менять рабочую нагрузку подчиненных. "Мы делаем все, чтобы люди нормально трудились, — говорит Виктор Лопатин, гендиректор пивной компании “Вагант”. — В офисе работают кондиционеры, но, например, на производстве установить их проблематично, так как там в разных частях помещения температура разная: где-то плюс 2 градуса, где-то плюс 11, а где-то плюс 30. У нас люди в цехе из-за тяжелых условий труда всегда работают по сокращенному графику".

"Две недели назад, когда был пик высокой температуры, повара одного из наших ресторанов пожаловались руководству, что работать на кухне стало совсем тяжело", — признает Александр Мазаник, HR-директор компании " Арпиком", добавляя, что сейчас там устанавливают дополнительный кондиционер.
главная обучение hr продажи система продаж личная эффективность управление управление продажами управленческий коучинг чемпион продаж новости

Офис поутру – это самое настоящее сонное царство. Одни выстраиваются в очередь за кофе, чтобы зарядить свой внутренний аккумулятор, другие жалуются всем и вся на недосыпание, третьи сидят насупившись – подойти можно только часам к 11-12, раньше – опасно для жизни. И все потому, что народ невыносимо хочет спать и, как мультяшная Масяня, нащупывает мыслями подушечку.

На мой взгляд, такая жизнь – ни что иное, как мазохизм. Зачем ежедневно так себя изводить – усиленно тянуть вечер (он же ведь, как и Москва, не резиновый!), а потом мучиться с утра? А затем, что "совизм" – это и привычка, и имиджевый элемент, и чистой воды упрямство.

Что хочу, то и ворочу, а потом с утра ворчу

Знаете, люди вообще большие любители всякого рода мучений, неудобств и дискомфорта. Каждому ребенку известно, что нужно вовремя ложиться спать, потому что завтра рано вставать. И пока в детстве под неусыпным контролем мы так и делали, мало кто жаловался на жизнь. Но детство прошло и с тех пор, как мы стали хозяевами своей жизни, никто нам не указ - даже здравый смысл и логика. А потому мы вольны делать что хотим, в том числе – с утра ненавидеть свою жизнь.

Но мы не останавливаемся на этом. В добавление ко всему вместо того, чтобы сжиться со своим режимом, на выходных мы крушим и ломаем его. Мы специально отправляемся на ночные мероприятия в ночь с субботы на воскресенье, потому что знаем, что на следующий день никто не поднимет нас до самого обеда. Проснувшись в воскресенье к 12-15 часам, мы начинаем остервенело думать, как с максимальным "отрывом" от будничной реальности (которая, кстати, наступит уже завтра) провести последний выходной день. Вполне предсказуемо, что спать в воскресенье мы отправляемся глубоко за полночь, чтобы завтра с утра "традиционно" ненавидеть двух подлых заговорщиков – утро и понедельник.

Сон – ничто, имидж – всё, или О ночных муках творчества
главная обучение hr продажи система продаж личная эффективность управление управление продажами управленческий коучинг чемпион продаж новости

Что такое благополучие, думаю, понятно каждому безо всяких определений.

Благополучие - это когда ты живешь, получая блага, все, что тебе нужно. Здесь, как и со всем остальным. Чем больше ты позволяешь себе быть собой, чем больше делаешь то, что хочешь, тем больше в твоей жизни благополучия, в том числе и денег. Причем чистых денег - чистых от напряга.

Большинство современных людей получают деньги за напряг. Они делают то, чего не хотят и за это им платят деньги. Стандартная ситуация - человек ходит на нелюбимую работу, но имеет любимое занятие, хобби - для души. Причем, здесь неважно, наемный вы сотрудник, или предприниматель - в бизнесе напряга, то есть того, что делать не хочется, а НАДО, не меньше, а больше. Просто в бизнесе за больший напряг платят большие деньги. Эта схема очень прочна, настолько, что кажется законом жизни. Но это не так. Это тоже придумано, чтобы сделать нас слабыми и управляемыми.

Жизнь устроена по-другому. Она устроена так, чтобы мы не напрягались, делали то, что хотели, и имели все, что нам нужно. Естественно, чтобы наши желания исполнялись. Естественно получать блага от жизни, делая то, что хочешь, не за напряг. Жизнь на самом деле очень расстраивается, когда люди пытаются обменять напряг на деньги. В моей жизни наступил момент, когда я уже не мог зарабатывать напрягом. Просто не получалось. Мне были нужны деньги, и я попытался устроиться на работу, причем по очень серьезным рекомендациям - но меня не брали. Несмотря на профессионализм и 13-летний опыт работы. У меня на лбу было написано "Я не хочу работать!" И теперь я четко вижу, как огорчается и изумляется жизнь, когда я пытаюсь делать то, что надо, и жду за это деньги.
главная обучение hr продажи система продаж личная эффективность управление управление продажами управленческий коучинг чемпион продаж новости

Жара, июль... А офисные сотрудники каждое утро решает неразрешимую проблему: что надеть? Одни должны придумать, как и дресс-код соблюсти, и жару выдержать. У других на работе кондиционер, но до работы и после ехать приходится в духоте (если это не машина с кондиционером, конечно). А если человек ищет работу и ездит по собеседованиям? Как, все-таки, совместить несовместимое? Наши рекомендации сопровождаются иллюстрациями с капсулами из одежды, подобранными нашими имиджмейкерами.

Одежда - безусловно, дело вкуса, на который, как и на цвет, товарищей не сыщешь. Но с наступлением лета все бизнес-леди солидарны в своем стремлении освободиться от тяжких вериг теплой амуниции, действуя по принципу Коко Шанель: "Чем меньше на женщине одежды, тем более она привлекательна!". Ну ведь тепло же, и так хочется привлечь восхищенные взгляды к своим божественным формам. Однако в стенах офиса, даже если вы и не стеснены строгими протокольными указаниями, все же придется придерживаться общепризнанных этических стандартов. Одежда - наш наглядный язык самовыражения, и дабы изъясняться внятно и не раздражать сотрудников обоих полов, нужно следовать определенным правилам.
главная обучение hr продажи система продаж личная эффективность управление управление продажами управленческий коучинг чемпион продаж новости

Давайте поговорим о труде, результат которого определяется в денежном выражении. Хотите вы того или нет, но всем нам приходится трудиться, чтобы иметь деньги на удовлетворение потребностей.

Традиционное разделение труда на физический и умственный, достаточно условное. Более правильно говорить о том, какую долю в вашем труде имеет физическая и умственная составляющая.

Возьмите в руки обычную линейку. Значение "0" на ней означает физический труд без признаков умственного труда. Последнее деление, например 100 см, означает умственный труд, без элементов физического труда. А теперь представьте на линейке "ползунок", который разделяет физический труд (все что справа от ноля, и умственный труд ( все что слева от 100 см). Т.е значение 30 см означает, что в вашем труде 30% составляет физический и 70% - умственный, а значение 80 см говорит о том, что на 80% ваш труд физический и только на 20% - умственный.

В данный момент вы находитесь в помещении. Пусть это будет квартира. Данная квартира стала материальной благодаря физическому труду: пришли строители и построили дом.

Их труд, примерно, на 80% физический и на 20% умственный. Но, чтобы они построили именно этот дом, в данном состоянии, требовался архитектор, дизайнер и другие специалисты, которым нужно было поработать сначала головой, а потом руками, чтобы создать и просчитать проект дома и его интерьер.

Тут мы наблюдаем смесь умственного и физического труда, в которой превалирует умственный труд: идеи, возникшие в голове, должны были превратиться в макеты и чертежи.
главная обучение hr продажи система продаж личная эффективность управление управление продажами управленческий коучинг чемпион продаж новости